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農行柳州分行加快代理保險業務業務營銷工作 至1月末農銀人壽新單保費提前完成春天行動計劃

[ 2021-02-10 17:45 ]   來源:[ 廣西新聞網 ]    雙擊自動滾頻 
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  農行柳州分行以網點為營銷陣地,強化激勵考核充分激發員工營銷主動性,加快代理保險業務業務營銷工作,至1月末,該行農銀人壽新單保費提前完成春天行動計劃,成效良好。代理保險手續費完成率、標保計劃完成率等多項指標完成率均在系統內排名前列。

  該行于2020年12月開始籌備今年“春天行動”代理保險營銷計劃,在結合原考核方案的基礎上,研究制定《2021年“春天行動”代理保險營銷專項方案》,進一步加大對代理保險營銷考核激勵,激發員工營銷主動性。為全面推動各支行了解、吃透考核方案,組建“宣講組”于去年末深入基層開展巡回演講,圍繞考核資源搶抓導向、政策變化等進行宣講,確保一線人員對考核方案具備充足的了解,各行在去年末已經開始做好提前邀約客戶準備,為2021年代理保險業務實現“開門紅”奠定基礎。

  為實現精準營銷,破除以往營銷中存在的堵點、難點,該行客戶經理團隊認真梳理往年營銷過程中遇到的問題,羅列清單提前制定解決方案,以便能第一時間解決基層行在營銷中遇到的困難。其次,該行客戶經理團隊認真研判市場、分析同業同類型產品,分階段、分時間制定專項代理保險營銷方案,帶領組織全轄員工搶抓營銷份額,確保每一位意向客戶均能購買到理想產品。在篩選客戶過程中,該行團隊實施“一行一策”指導方案,重點圍繞充分運用OCRM+績效綜合平臺,篩選定期、閑置資金客戶清單,開展重點營銷及邀約,并通過沙龍等活動方式,促成購買達成,今年該行在科學防疫的前提下,組織開展“產品沙龍會”共4場,累計出單保費500萬元。

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